НЕ ХВАТАЕТ ЛИДОВ ИЛИ БЕСПОРЯДОК В МАРКЕТИНГЕ?
ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ И ОСНОВАТЕЛЕЙ, КТО УСТАЛ ОТ:
1.
"Всё держится на мне. Маркетинг и продажи - постоянное тушение пожаров"
2.
"По отчётностям всё красиво, а денег в кассе нет"
3.
"Уперся в потолок и не понимаю как вырасти"
4.
"Самый занятый в своей же компании"
5.
"Устал тестировать гипотезы
и хочу зарабатывать"
и хочу зарабатывать"
6.
"Постоянно держу руку на пульсе и нервничаю"
ПОЧЕМУ ТАК?
КАК ЗАЧАСТУЮ ВЫГЛЯДИТ РАЗГОВОР
С МАРКЕТОЛОГОМ:
ЗАКАЗЧИК
ХОЧУ ЛИДЫ!
МАРКЕТОЛОГ
ДАВАЙ ДИРЕКТ ПОТЕСТИМ!
ЗАКАЗЧИК
ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НАДО?
МАРКЕТОЛОГ
30к мне и 200к на рекламный бюджет!
*ПРОХОДИТ МЕСЯЦ*
МАРКЕТОЛОГ
ВОТ У НАС 200 ЛИДОВ. ЧТО ТАМ С ПРОДАЖАМИ?
ЗАКАЗЧИК
ПРОДАЖ НЕТ...
МАРКЕТОЛОГ
ЖАЛКО... НУ ДАВАЙ ДРУГУЮ ИДЕЮ ПОТЕСТИМ!
ЗАКАЗЧИК
Я НЕ ГОТОВ.
МАРКЕТОЛОГ
*ХЛОП*
Маркетолог уходит
к конкурентам
к конкурентам
с охуительным кейсом как он привел никому не нужные лиды по 1к за штуку.
Я не понимаю никого не смущает такое взаимодействие? Человек приводит каких-то лидов, не понимает что это были за лиды и расстраивается, когда его работу не оценили.
Да, возможно он красавчик и круто ведёт рекламные компании, но маркетинг на этот моменте ещё даже не начался.
Да, возможно он красавчик и круто ведёт рекламные компании, но маркетинг на этот моменте ещё даже не начался.
ТЕПЕРЬ ОФИЦИАЛЬНО
И этому есть объяснение: ваш маркетинг и сервис не имеют отношения к деньгам и продажам
Всего 16% моих коллег, пользуются CRM системой,
а следовательно как другие 84% оценивают успешность своей работы — правильно, по красивому отчёту с конверсиями или скромному ответу менеджера: "Ну лиды норм".
Ещё раз, они оценивают свою работу не по продажам, не по квалифицированным лидам, не по выручке, которую генерят их воронки. А по отчёту с нажатием на кнопки.
И это я не душню, что бОльшая часть полезной информации для маркетинга хранится именно и только в CRM'ке.
Всего 16% моих коллег, пользуются CRM системой,
а следовательно как другие 84% оценивают успешность своей работы — правильно, по красивому отчёту с конверсиями или скромному ответу менеджера: "Ну лиды норм".
Ещё раз, они оценивают свою работу не по продажам, не по квалифицированным лидам, не по выручке, которую генерят их воронки. А по отчёту с нажатием на кнопки.
И это я не душню, что бОльшая часть полезной информации для маркетинга хранится именно и только в CRM'ке.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
ДАВАЙ СНАЧАЛА ОТВЕТИМ НА ВОПРОСЫ:
ЧТО МЫ ПРОДАЁМ? КОМУ МЫ ПРОДАЁМ? КАК МЫ ПРОДАЁМ?
ЧТО МЫ ПРОДАЁМ? КОМУ МЫ ПРОДАЁМ? КАК МЫ ПРОДАЁМ?
И уже потом прикинем, что наш клиент на авито/в директе/под лавочкой или в бане.
А когда мы ответим на эти вопросы, всплывут новые:
Точно ли это лучший с точки зрения маржинальности или инвестиций в маркетинг выбор продукта-аудитории? Может быть есть низковисящие фрукты, который рынок игнорирует? А ты всё это время мечешься за стремянкой, чтобы достать до верхней точки дерева, где плодов обычно меньше
А когда мы ответим на эти вопросы, всплывут новые:
Точно ли это лучший с точки зрения маржинальности или инвестиций в маркетинг выбор продукта-аудитории? Может быть есть низковисящие фрукты, который рынок игнорирует? А ты всё это время мечешься за стремянкой, чтобы достать до верхней точки дерева, где плодов обычно меньше
Я не обещаю "успешного успеха" и золотых гор. Поэтому
я предлагаю пройти понятный путь к росту твоей выручки, можешь сохранить его как чек-лист:
1. РАЗРАБОТАЛИ ПРОДУКТОВУЮ ЛИНЕЙКУ
выяснили что половина услуг жрёт время и не приносит денег, и наконец это остановили;
2. СФОКУСИРОВАЛИСЬ НА ОДНОМ ПРОДУКТЕ
прекратили продвигать всё подряд в надежде что хоть что-то выстрелит;
3. ОПРЕДЕЛИЛИ КОНКРЕТНОГО КЛИЕНТА
перестали показывать рекламу всем подряд и удивляться почему заявки не те;
Fourth Service
Creative methods that guarantee outstanding performance.
Fifth Service
Flexible frameworks that adapt and deliver dependable outcomes.
Sixth Service
Strategic insights that align vision with execution for long-term success.